【独家】陈棋雄:携手政府仿中国模式 发展跨境电商销国货
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独家报道：张永麒
大马跨境电子商务协会总会长陈棋雄说，2021年第4季度的本地电商增长达10%，其发展潜能强大，我国可仿效中国电商平台的发展模式，采纳更多新技术及通过各级政府机构携手推广跨境电商。
“中国有一些区域性的电商平台，这是大马可以仿效的，即专注在一个特定地区，这样可以加强营销和供应的优势。我们也积极与中国电商平台接洽，希望把更多本地产品通过这些平台推销出去。”
陈棋雄接受《南洋商报》访问时说，对于电商，无论是商人或平台提供者、物流业者等都有牵连：中国的电商生态系统相当大，主要是商家有很多产品。大马中小企业对此无法相比，因为我们没有生态系统。
“但大马中小企业可通过跨境电商来弥补生态系统的不足。通过企业对企业（B2B），企业对客户（B2C）等，主要是B2B去对接，利用其供应链减少交易的成本。”
也是大马中小企业公会总秘书的陈棋雄说，虽然在中国阿里巴巴平台可找到某些产品，但却很难找到好商家，若通过贸易促进局交流及对接，则可以找到有素质的商家。
勇于进军国际市场
陈棋雄说，在大马签署区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）和跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP）后，许多手续和限制被解除，如今是时候带动大马电商。
“本地中小企业需通过跨境电商平台进入国际产品供应链，把产品卖给东盟和东北亚国家。经过RCEP和CPTPP的签署和落实，国际市场是兵家必争之地，本地中小企业要勇于迈向国际创造更多财富。”
助中小企打造电商平台
陈棋雄强调，随着政府开放边界和放宽防疫标准作业程序，大马跨境电子商务协会要重启在2019年成立该协会时的议程，即协助中小企业打造本地电商平台，让中小企业有更多通路以营销和推销产品。
他促政府更积极支持电商平台，如提供奖掖等。
他提到，本地农产品有巨大潜能，可通过跨境电商平台进入国际市场，唯仍需要加工、包装及打造品牌，同时需准备在市场冲刺和稳守一段时间。
“大型的食品生产商在国际市场没问题，但一些中小企业的产品则面对分销的挑战，因此跨境电商是很好的销售渠道。”
本地产品受国际认可
陈棋雄希望政府辅助本地电商平台，协助他们成为特定地区和产品的平台，以提供专注、优质和可信赖的服务，在国际大电商平台中寻找利基市场。
询及大马相比邻国有何产品可吸引国际买家？他认为本地产品的质量较能获得国际市场的信任。
“这是大马生产商和品牌塑造的重要价值优势，例如燕窝、榴梿、热带水果等，比起区域其他国家，我们还是有竞争力的。大马食品有素质认证，如清真认证备受国际认可。”
掌握食安 科技农业加持
食品可成创富领域
针对智能社会的来临和未来的创富领域课题，陈棋雄认为，农业科技和食品安全是发展方向。
他指目前蔬果供应不足，当局可使用科技来弥补劳工不足的问题，台湾就是个例子。
“华人不喜欢耕种，而马来人有很多土地，但生产量比较少。如果用绿色农业，仿效新加坡，这可以是不错的选择，然而需要很多技术。”
陈棋雄认为食品农业和饮料具有竞争力，毕竟民以食为天，但需掌握食品安全及经过科技农业的加持，以便发展成为高价值的领域，再配合跨境电商平台的帮助，成为创富领域。
“科技农业是需发展的领域，要达致食品安全的战略目的及解决依赖食品入口的问题，确保大马市场自给自足。
“政府机构需帮助具有生产能力、有潜质的食品生产商，提高产品质量、包括生产流程、产品认证和品牌包装，以便踏上跨境电商平台的列车，驶向国际的蓝海市场。”
他提到，大马产品面对印尼、越南等国的竞争，后者生产成本低，这对大马是很大的挑战，为此政府需提出相关措施，以保有大马的优势。